Preferencije i kupovne navike potrošača kod ugaonih garnitura
Kako se ukusi i navike u kupovini ugaonih garnitura razlikuju među različitim grupama potrošača?
Odgovor na ovo pitanje pružaju brojna istraživanja sprovedena u Turskoj, Sloveniji, Srbiji, Hrvatskoj, Češkoj i Poljskoj, koja pokazuju da se odluke o kupovini razlikuju po osnovu uzrasta, prihoda, geografskog porekla i životnog stila.
Glavni nalazi istraživanja
• Uzrast: mlađi potrošači češće biraju kontrastne boje, fine kožne završne obrade i specifične dizajnerske elemente, dok stariji uglavnom prate šire tržišne trendove.
• Prihodi: kupci sa nižim prihodima pokazuju veću cenovnu osetljivost; više od dve trećine ispitanika u jednom istraživanju navelo je da cena snažno utiče na odluku.
• Geografija i kultura: lokalno tržište oblikuje preferencije. Na primer, u Sloveniji i Hrvatskoj više se vrednuje puno drvo, dok u drugim regionima dominiraju kriterijumi praktičnosti i izdržljivosti.
• Životni stil: faza porodičnog života (mladi parovi, porodice sa decom, stariji kupci) direktno utiče na izbor dizajna i materijala.
Pregled istraživanja
Autor / godina | Lokacija istraživanja | Veličina uzorka | Demografske grupe obuhvaćene istraživanjem |
Güzel, 2020 | Kajseri, Turska | Nije navedeno | Samo geografski region |
Chen et al., 2013 | Verovatno Tajvan | 206 | Stariji i mlađi; životni stil |
Oblak et al., 2020 | Slovenija, Srbija, Hrvatska | 376 | Uzrast, prihod po domaćinstvu, zemlja |
Novotný i Duspiva, 2014 | Češka (Pardubice i Královéhradecký) | 232 | Geografski region, starost 18+, 8 grupa |
Balicka i Niedbała, 2022 | Poljska (Šlesko vojvodstvo) | 1272 | Uzrast, prihod (ispod/iznad 60% medijane), porodična faza |
Demografske varijacije u materijalu i kvalitetu
Studije pokazuju da izbor materijala i očekivanja o kvalitetu zavise od starosti i prihoda.
• Güzel (2020): naglasak na kvalitetu tkanine, lako održavanje, bezvremenski dizajn.
• Chen et al. (2013): mlađi kupci preferiraju anilin kožu, fine strukture i jake kontraste boja, dok su stariji skloniji opštim tržišnim trendovima.
• Oblak et al. (2020): u Sloveniji i Hrvatskoj prednost ima puno drvo; izbor materijala zavisi od prihoda i zemlje.
• Balicka i Niedbała (2022): 80% ispitanika naglašava važnost kvaliteta, dok porodična faza utiče na značaj trajnosti i otpornosti.
Tabela: Materijali i kvalitet u odnosu na demografske grupe
Studija | Materijal / kvalitet | Uticaj demografije |
Güzel, 2020 | Lako održavanje, bezvremenski dizajn | Nema demografskog razlaganja |
Chen et al., 2013 | Anilin koža, kontrastne boje | Uzrast i životni stil |
Oblak et al., 2020 | Puno drvo, značaj materijala | Uzrast, prihodi, zemlje |
Balicka i Niedbała, 2022 | Visok kvalitet i trajnost | Uzrast, prihodi, porodična faza |
Razlike u dizajnu i estetici po uzrastu
- • Mlađi potrošači češće biraju hrabre kombinacije boja i moderne oblike.
• Stariji kupci skloniji su klasičnim modelima i funkcionalnosti.
• U jednoj studiji, čak 91,7% ispitanika navelo je da im je estetika najvažniji faktor.
Uticaj prihoda na kupovne obrasce
- Cena ostaje jedan od najvažnijih faktora u većini istraživanja:
• U Sloveniji, Srbiji i Hrvatskoj cena je ključni kriterijum, sa jasnom podelom između nižih, srednjih i viših budžeta.
• U Poljskoj, 86,8% ispitanika navelo je da im je cena važna, a 68,2% da snažno utiče na odluku.
• Niži prihodi = veća cenovna osetljivost, dok kupci sa višim prihodima više cene dizajn i materijal.
Geografske i kulturne razlike
• Turska: naglasak na lokalnim navikama i tržišnim okolnostima.
• Slovenija, Srbija, Hrvatska: značajne razlike između zemalja, posebno u izboru materijala (puno drvo vs. moderniji materijali).
• Češka: fokus na opšte modele i regionalne specifičnosti.
• Poljska: region istraživanja izabran zbog reprezentativnosti za celu zemlju.
Životni stil i porodična faza
- • Mlađe, „bezbrižne“ grupe preferiraju moderan dizajn i smelije boje.
• Porodice sa decom traže trajnost, lako održavanje i praktična rešenja.
• Stariji potrošači orijentišu se ka jednostavnosti i funkcionalnosti.
Analizom pet relevantnih istraživanja jasno je da se preferencije za ugaone garniture razlikuju po uzrastu, prihodima, geografiji i životnom stilu. Dok mlađi kupci teže modernijem i smelijem dizajnu, stariji biraju klasičnije forme. Porodice insistiraju na trajnosti i lakoći održavanja, a kupci sa nižim prihodima posebno su osetljivi na cenu.
Za proizvođače i prodavce nameštaja, razumevanje ovih razlika od suštinskog je značaja: ono omogućava da se ponudi pravi proizvod pravoj ciljnoj grupi, bilo da je reč o funkcionalnoj garnituri za porodicu ili modernom dizajnu za mlađe potrošače.
📚 Korišćena istraživanja:
- Chen, Tien-Li, Chou, Y., Hsu, A. (2013). Consumer Lifestyles and Preferences for Sofa Leather
- Oblak, L., Glavonjić, B., Pirc Barčić, A., Bizjak Govedič, T., Grošelj, P. (2020). Preferences of Different Target Groups of Consumers in Case of Furniture Purchase
- Novotný, J., Duspiva, P. (2014). Faktory ovlivňující kupní chování spotřebitelů a jejich význam pro podniky
- Balicka, A., Niedbała, M. (2022). Social factors affecting consumer decisions during purchasing furniture in Poland
- Güzel, T.A. (2020). Consumer Attitudes and Preferences about Upholstered Furniture