Preferencije i kupovne navike potrošača kod ugaonih garnitura

Kako se ukusi i navike u kupovini ugaonih garnitura razlikuju među različitim grupama potrošača?
Odgovor na ovo pitanje pružaju brojna istraživanja sprovedena u Turskoj, Sloveniji, Srbiji, Hrvatskoj, Češkoj i Poljskoj, koja pokazuju da se odluke o kupovini razlikuju po osnovu uzrasta, prihoda, geografskog porekla i životnog stila.

Glavni nalazi istraživanja

• Uzrast: mlađi potrošači češće biraju kontrastne boje, fine kožne završne obrade i specifične dizajnerske elemente, dok stariji uglavnom prate šire tržišne trendove.
• Prihodi: kupci sa nižim prihodima pokazuju veću cenovnu osetljivost; više od dve trećine ispitanika u jednom istraživanju navelo je da cena snažno utiče na odluku.
• Geografija i kultura: lokalno tržište oblikuje preferencije. Na primer, u Sloveniji i Hrvatskoj više se vrednuje puno drvo, dok u drugim regionima dominiraju kriterijumi praktičnosti i izdržljivosti.
• Životni stil: faza porodičnog života (mladi parovi, porodice sa decom, stariji kupci) direktno utiče na izbor dizajna i materijala.

Pregled istraživanja

Autor / godina	Lokacija istraživanja	Veličina uzorka	Demografske grupe obuhvaćene istraživanjem
Güzel, 2020	Kajseri, Turska	Nije navedeno	Samo geografski region
Chen et al., 2013	Verovatno Tajvan	206	Stariji i mlađi; životni stil
Oblak et al., 2020	Slovenija, Srbija, Hrvatska	376	Uzrast, prihod po domaćinstvu, zemlja
Novotný i Duspiva, 2014	Češka (Pardubice i Královéhradecký)	232	Geografski region, starost 18+, 8 grupa
Balicka i Niedbała, 2022	Poljska (Šlesko vojvodstvo)	1272	Uzrast, prihod (ispod/iznad 60% medijane), porodična faza

Demografske varijacije u materijalu i kvalitetu

Studije pokazuju da izbor materijala i očekivanja o kvalitetu zavise od starosti i prihoda.
• Güzel (2020): naglasak na kvalitetu tkanine, lako održavanje, bezvremenski dizajn.
• Chen et al. (2013): mlađi kupci preferiraju anilin kožu, fine strukture i jake kontraste boja, dok su stariji skloniji opštim tržišnim trendovima.
• Oblak et al. (2020): u Sloveniji i Hrvatskoj prednost ima puno drvo; izbor materijala zavisi od prihoda i zemlje.
• Balicka i Niedbała (2022): 80% ispitanika naglašava važnost kvaliteta, dok porodična faza utiče na značaj trajnosti i otpornosti.

Tabela: Materijali i kvalitet u odnosu na demografske grupe

Studija	Materijal / kvalitet	Uticaj demografije
Güzel, 2020	Lako održavanje, bezvremenski dizajn	Nema demografskog razlaganja
Chen et al., 2013	Anilin koža, kontrastne boje	Uzrast i životni stil
Oblak et al., 2020	Puno drvo, značaj materijala	Uzrast, prihodi, zemlje
Balicka i Niedbała, 2022	Visok kvalitet i trajnost	Uzrast, prihodi, porodična faza

Razlike u dizajnu i estetici po uzrastu

• Mlađi potrošači češće biraju hrabre kombinacije boja i moderne oblike.
• Stariji kupci skloniji su klasičnim modelima i funkcionalnosti.
• U jednoj studiji, čak 91,7% ispitanika navelo je da im je estetika najvažniji faktor.

Uticaj prihoda na kupovne obrasce

Cena ostaje jedan od najvažnijih faktora u većini istraživanja:
• U Sloveniji, Srbiji i Hrvatskoj cena je ključni kriterijum, sa jasnom podelom između nižih, srednjih i viših budžeta.
• U Poljskoj, 86,8% ispitanika navelo je da im je cena važna, a 68,2% da snažno utiče na odluku.
• Niži prihodi = veća cenovna osetljivost, dok kupci sa višim prihodima više cene dizajn i materijal.

Geografske i kulturne razlike

• Turska: naglasak na lokalnim navikama i tržišnim okolnostima.
• Slovenija, Srbija, Hrvatska: značajne razlike između zemalja, posebno u izboru materijala (puno drvo vs. moderniji materijali).
• Češka: fokus na opšte modele i regionalne specifičnosti.
• Poljska: region istraživanja izabran zbog reprezentativnosti za celu zemlju.

Životni stil i porodična faza

• Mlađe, „bezbrižne“ grupe preferiraju moderan dizajn i smelije boje.
• Porodice sa decom traže trajnost, lako održavanje i praktična rešenja.
• Stariji potrošači orijentišu se ka jednostavnosti i funkcionalnosti.

Analizom pet relevantnih istraživanja jasno je da se preferencije za ugaone garniture razlikuju po uzrastu, prihodima, geografiji i životnom stilu. Dok mlađi kupci teže modernijem i smelijem dizajnu, stariji biraju klasičnije forme. Porodice insistiraju na trajnosti i lakoći održavanja, a kupci sa nižim prihodima posebno su osetljivi na cenu.

Za proizvođače i prodavce nameštaja, razumevanje ovih razlika od suštinskog je značaja: ono omogućava da se ponudi pravi proizvod pravoj ciljnoj grupi, bilo da je reč o funkcionalnoj garnituri za porodicu ili modernom dizajnu za mlađe potrošače.

📚 Korišćena istraživanja:

Chen, Tien-Li, Chou, Y., Hsu, A. (2013). Consumer Lifestyles and Preferences for Sofa Leather
Oblak, L., Glavonjić, B., Pirc Barčić, A., Bizjak Govedič, T., Grošelj, P. (2020). Preferences of Different Target Groups of Consumers in Case of Furniture Purchase
Novotný, J., Duspiva, P. (2014). Faktory ovlivňující kupní chování spotřebitelů a jejich význam pro podniky
Balicka, A., Niedbała, M. (2022). Social factors affecting consumer decisions during purchasing furniture in Poland
Güzel, T.A. (2020). Consumer Attitudes and Preferences about Upholstered Furniture